家を高く売るコツ
家を高く売るコツ｜後悔しないための10のポイント
「せっかく家を売るなら、できるだけ高く売りたい」。
多くの売主様が感じる思いですが、準備の仕方や売り方で結果は大きく変わります。
ここでは、不動産会社が実際の現場で感じる“家を高く売るコツ”を詳しく解説します。
目次
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- 1. 売却のゴールを明確にする
- 2. 外観・アプローチで第一印象を整える
- 3. 室内は「広く・明るく」が基本
- 4. やりすぎ注意のリフォーム。やるべき部分だけ
- 5. 査定額と売り出し価格の考え方
- 6. 反響が変わる「写真の質」
- 7. 内見対応で好印象をつくるコツ
- 8. 不動産会社選びと媒介契約のポイント
- 9. 売却スケジュールと税金の基礎
- 10. まとめ：納得して売るために
1. 売却のゴールを明確にする
高く売るためには、まず「ゴール設定」が重要です。
● いつまでに売りたいのか
・半年〜1年かけてゆっくり売りたいのか
・〇月までに必ず売りたい事情があるのか（転勤・購入のタイミングなど）
この違いで価格戦略が大きく変わります。
● いくら残したいかを考える
売却価格ではなく、最終的に手元に残る額が大事です。
ローン残高・諸費用・税金を差し引いた「残る額」を意識しましょう。
2. 外観・アプローチで第一印象を整える
買主様が最初に感じるのは外観〜玄関までの空間です。ここで印象が大きく変わります。
● 玄関まわりを整える
・玄関ドアの汚れを拭く
・ポストを空にする
・表札周りのクモの巣や汚れを取る
これだけで「丁寧に住まれていた家」という印象が生まれます。
● 庭・駐車場も“整っている感”を出す
・雑草を刈る
・不要なものを置かない
・駐車スペースをきれいに見せる
外観の印象は、売却価格にも間接的に影響します。
3. 室内は「広く・明るく」が基本
内見時、買主様は広さと明るさを最も重視します。
● 物を減らして余白をつくる
・家具の配置を見直す
・テーブルの上を片付ける
・洗面所やキッチンの小物を一時収納する
物が少ないだけで、同じ部屋でも広く見えます。
● すべての照明をつける
玄関、廊下、浴室、トイレも含めて全点灯が基本。 部屋の印象が大幅に変わります。
● カーテンの開け方で印象アップ
レースカーテンのみで明るくする、視線の抜ける窓だけ開けるなど、 光を取り入れやすい状態をつくりましょう。
4. やりすぎ注意のリフォーム
売却前にフルリフォームをする必要はありません。 必要な箇所だけ、低コストで整えるのがベストです。
● やるべき“プチメンテ”
・壁紙の汚れ
・建て付けの悪いドア
・電球切れ
これだけでも印象は大きく変わります。
● 大規模リフォームは好みが分かれる
最新設備に交換しても、買主の好みと合わず、 リフォーム費用を回収できないことも多いです。
5. 査定額と売り出し価格の考え方
売却成功の鍵は最初の価格設定です。
● 査定額はあくまで「参考値」
査定額は相場やデータから算出した目安。 ゴールや事情を踏まえて売り出し価格を決めましょう。
● 高すぎる価格は逆効果
反響が入らず、結局値下げ続きになり、 「最初から相場で出しておけば…」というケースも多いです。
● “チャレンジ価格”戦略も状況次第で有効
需要の多いエリアでは少し高めに出して反応を見る方法もあります。
6. 反響が変わる「写真の質」
ネット時代は写真＝物件の第一印象。 良い写真は内見数に直結します。
● 写真の基本
・明るい時間帯に撮る
・部屋の角から撮る（奥行きを見せる）
・水平・垂直を意識する
これだけでも写真の質が大きく変わります。
7. 内見対応で好印象をつくる
内見は、買主様と家が初めて“対面”する時間。 ここでの印象が結果につながります。
● 室温・におい・音を整える
・夏は涼しく、冬はあたたかく
・ニオイは必ず換気と消臭
・テレビの音や生活音はオフ
「なんとなく居心地が良い家」は強いです。
● 売主様のひとことが決め手になることも
実際に住んだからこそ分かる良さは信頼性があります。 ただし説明は控えめに、担当者に任せるのも大切。
8. 不動産会社選びと媒介契約
家を高く売るには、不動産会社選びも非常に重要です。
● 査定額だけで選ばない
相場から大きく外れた査定は要注意。 数字だけでなく、根拠と戦略を聞きましょう。
● 媒介契約の違いを理解する
・専属専任媒介
・専任媒介
・一般媒介
それぞれの特徴を理解した上で選びましょう。
9. 売却スケジュールと税金をざっくり把握
全体の流れと費用のイメージを知っておくと安心です。
● 売却の大まかな流れ
- 相談・査定
- 価格決定・媒介契約
- 販売開始
- 内見・購入申込
- 条件交渉・売買契約
- 引越し・決済準備
- 残代金決済・引き渡し
● 売却にかかる代表的な費用
・仲介手数料
・登記費用
・住宅ローン完済の諸費用
・譲渡所得税（利益が出た場合）
10. まとめ：納得して売るために
家を高く売るコツは、小さな工夫の積み重ねです。
外観、室内、写真、内見対応、価格戦略、不動産会社選び……。
どれも地味ですが、最終的に大きな差になります。
株式会社ホームワンでは、売却のご相談から販売戦略、 引渡しまで丁寧にサポートいたします。
「まずはいくらで売れそうか知りたい」 「タイミングだけ相談したい」 そんな段階でもお気軽にご相談ください。
――株式会社ホームワン
