【2026年最新】不動産を高く・早く売る全手順｜プロ一括買取「いえオク」と失敗しない売却バイブル

目次

• 1. 全体像を把握！不動産売却の基本7ステップとスケジュール
• 2. ホームワン独自の強み！プロ買取一括紹介「いえオク」とは？
• 3. 「仲介」vs「買取」どっちを選ぶ？あなたに最適な売却方法
• 4. 売り出し前に知っておくべき「必要費用」と「手残り額」の計算
• 5. 売主様を強力サポート！充実のホームワン安心無料サービス
• 6. 損をしないための節税の切り札「3,000万円特別控除」
• 7. 専門家コメント｜株式会社ホームワン 代表 安藤 智之
• 8. FAQ｜「いえオク」と不動産売却でよくある質問
• 9. 会社概要

1. 全体像を把握！不動産売却の基本7ステップとスケジュール

不動産売却は、ご相談から売却代金の受領・引き渡しまで、おおむね「3か月〜6か月」の期間がかかります。全体の流れをステップ順に頭に入れておきましょう。

1. 【STEP 1】相場調査と資料集め（売主様作業：数日）
   売却したい不動産の固定資産税納付書や、権利証（登記識別情報）、建築時の図面などを準備します。
2. 【STEP 2】不動産会社への査定依頼（1〜2週間）
   物件の現地調査（訪問査定）や周辺事例の分析を行い、不動産会社から査定結果の報告と販売戦略の提案を受けます。
3. 【STEP 3】媒介契約の締結（不動産会社との契約）
   売却活動を任せる不動産会社を決め、「媒介契約（専任・専属専任・一般）」を結びます。
4. 【STEP 4】売却活動と内覧対応（1か月〜3か月）
   ポータルサイト等への掲載とあわせ、弊社サービス「いえオク」を活用し、一般買主とプロ業者へ同時に一斉アプローチを行います。
5. 【STEP 5】売買契約の締結
   買主様が決まったら、売買価格や条件を合意し、手付金（売買代金の5〜10%程度）を受け取って契約を結びます。
6. 【STEP 6】引き渡し準備（ローン完済・引っ越し）
   残価住宅ローンの完済手続きや、家具・荷物の撤去（残置物処分）、測量などを引き渡し日までに行います。
7. 【STEP 7】決済・お引き渡し（売却完了）
   買主様から残代金を受け取り、鍵と所有権（名義）を渡して完了です。翌年には確定申告を行います。

2. ホームワン独自の強み！プロ買取一括紹介「いえオク」とは？

ホームワンがご提供する「いえオク」は、窓口ひとつで「一般個人への売り出し」と「厳選された宅地建物取引業者への一括買取打診」を同時に行える画期的なサポートサービスです。

「いえオク」が選ばれる理由と6つの特徴

• 【特徴1】複数のプロによる入札形式：自社基準をクリアした信頼できる宅建業者へ一斉紹介し、入札方式で競わせるため最高値を狙えます。
• 【特徴2】スピーディな取引（1〜2週間）：短期間で購入申し込みが出揃うため、早期現金化や迅速な買い替えが可能です。
• 【特徴3】経験豊富な専従スタッフが対応：条件交渉や紹介先の選定は営業経験の豊富なプロが担当。売主様の手間を削減します。
• 【特徴4】お断り・見送りも自由に可能：提示された提示額や条件に納得がいかない場合、無理に売却する必要はありません。
• 【特徴5】すべての結果を開示：届いた購入申込内容はすべて都度売主様にご開示し、最もご希望に沿う条件を選択いただけます。
• 【特徴6】利用制限なし：土地・戸建て・マンション・訳あり物件・築年数を問わず、どんな特性の物件でもご利用いただけます。

通常の紹介との違い
通常の不動産会社では、担当者が1社ずつ電話やFAXで紹介するため数社程度にとどまります。一方「いえオク」では専用システムを用いて1物件あたり平均60件超のプロ業者へ一斉アプローチするため、買い叩かれることなく適正〜高値での売却が狙えます。

3. 「仲介」vs「買取」どっちを選ぶ？あなたに最適な売却方法

売却方法には「一般個人への仲介」と「プロへの直接買取」の2種類があり、メリット・デメリットが大きく異なります。「いえオク」を使えば両方のメリットを掛け合わせることが可能です。

4. 売り出し前に知っておくべき「必要費用」と「手残り額」の計算

売却代金がそのまま丸々手元に残るわけではありません。一般的に売却価格の「約4%〜6%」の諸費用がかかります。

主な必要費用の内訳

• 仲介手数料：（売買価格 × 3% ＋ 6万円）＋ 消費税
• 印紙代：売買契約書に貼る印紙代（1万円〜2万円程度）
• 抵当権抹消・登記費用：住宅ローンが残っている場合の登記費用（3万円〜5万円程度）
• 一括返済手数料：銀行へ支払うローンの繰上返済手数料（1万円〜3万円程度）

手残り額（純利益）の基本計算式
手残り額 ＝ 売却価格 －（住宅ローン残高 ＋ 諸費用合計 ＋ 譲渡所得税）

5. 売主様を強力サポート！充実のホームワン安心無料サービス

ホームワンでは、遠方にお住まいの売主様や空き家・空地をお持ちの売主様が安心して売却活動を進められるよう、手厚いサポート体制をご用意しております。

• 【空家巡回】：定期的に空家を訪問し、外観確認や異常がないか点検・写真報告します。
• 【空地草刈り】：見栄えを良くし資産価値を保つため、専門スタッフが草刈りを行います。
• 【建物調査・土地調査】：老朽化や損傷状況、土地の形状や境界を専門スタッフが事前に確認します。
• 【宅地仮測量】：売却前に土地の概略面積や境界を簡易測定し、スムーズな取引を準備します。
• 【プロカメラマン撮影】：ポータルサイト掲載用に、物件の魅力を最大限引き出す写真を撮影します。
• 【戸建てクリーン】：室内ポイント清掃や庭木のお手入れを実施し、内覧時の第一印象を高めます。
• 【緊急駆け付け】：災害や不審者発生など、緊急時に現地へ赴き迅速に対応します。

6. 損をしないための節税の切り札「3,000万円特別控除」

不動産を売って利益（譲渡益）が出た場合、通常は約20%〜39%の譲渡所得税がかかります。しかし、以下の特例を使えば税金を大幅に減らす（または0円にする）ことが可能です。

① 居住用財産の3,000万円特別控除（マイホームの売却）

自分が住んでいるマイホームを売却した場合、所有期間に関わらず利益から最大3,000万円まで無条件で控除できる手厚い特例です。

② 被相続人の居住用家屋等に係る3,000万円特別控除（相続した空き家の売却）

親から相続した空き家を売却する場合、要件を満たして更地等にして売却することで、最大3,000万円まで控除されます。

⚠️ 事前の特例適用チェックが必要です

売買契約時の文言や解体のタイミングを間違えると特例が使えなくなる可能性があるため、売り出す前の段階で専門家に相談することが大切です。

7. 専門家コメント｜株式会社ホームワン 代表 安藤 智之

不動産売却において最も大切なのは、『査定額の高さ』に惑わされることではなく、『売主様の手元に最終的にいくらの現金が残るか』そして『いかに安心してスムーズに手放せるか』です。

弊社では、一般的な仲介売却だけに頼るのではなく、平均60社以上の厳選プロ業者へ一括アプローチできる『いえオク』や、巡回・草刈り・仮測量といった充実の売却サポートをご提供しております。お客様のご事情に合わせた最適な選択肢をご提案いたしますので、どうぞお気軽にご相談ください。

8. FAQ｜「いえオク」と不動産売却でよくある質問

Q1. 「いえオク」を利用すると、一般の買主様より売却価格が安くなりますか？

プロの買取業者の場合、リフォーム費用を見込むため一般価格より下がる場合もありますが、広い土地や高額物件、解体や造成が必要な物件、借地権付き土地などは業者の方が好条件を提示するケースも多々あります。また、多数の業者による入札競争が起きるため、相場以上の価格が出ることもあります。

Q2. 他社で売り出していて長期間売れなかった物件でも利用できますか？

はい、弊社と媒介契約をご締結いただければすぐにご利用いただけます。他社で長期間売れ残っていた物件が「いえオク」を通じてスピーディに成約に至った事例も多数ございます。

Q3. ご近所に知られずに売却を進めることは可能ですか？

可能です。一般公開を行わず「いえオク」を用いて期待値の高いプロ数社に絞って打診・内覧を行うことで、近隣に一切知られることなく売買を完了させることができます。

Q4. 相続した空き家の管理や草刈りも任せられますか？

はい、弊社の無料サポートサービス（空家巡回・空地草刈り・戸建てクリーン等）をご利用いただけます。遠方にお住まいで現地に行けない売主様からも大変ご好評をいただいております。

Q5. 査定や「いえオク」の利用に費用はかかりますか？

サービスのご利用自体は無料です。売買契約が成立した際のみ、規定の仲介手数料を頂戴いたします。また、提示された条件にご納得がいかない場合はお断りいただいても費用は一切発生しません。

9. 会社概要

不動産売却・査定・「いえオク」へのご相談は、地域密着と独自のネットワークで信頼を重ねる株式会社ホームワンにお任せください。